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Tradeshift米克·布朗:构建开放式电商云平台 (1)

发布时间:2014.07.03 09:35      来源:赛迪网     作者:巴里

【赛迪网讯】日前,第十二届中国国际软件和信息服务交易会在大连世界博览广场召开。会议期间,Tradeshift合伙人、亚太区高级副总裁兼中国区总经理米克·布朗在接受赛迪网记者采访时表示,通过Tradeshift的电子发票平台,可以把所有供应商联系在一起,提高他们的生产效率,并提供融资服务,帮助中国中小企业拓展全球市场。

据记者获悉,目前,电子发票正在全球范围内快速发展。电子发票研究机构Billentis统计及预测,2013年全球约有200亿封发票是以电子发票形式开出,未来几年全球电子发票年均增速将保持20%-30%以上的增长。

Tradeshift合伙人、亚太区高级副总裁兼中国区总经理 米克·布朗

全球化、商业模式实现差异发展

TradeShift被认为是“下一个PayPal”,或是“电子发票领域的Skype”。但是,米克·布朗认为,与PayPal相比,TradeShift的商业模式、提供的服务都有着非常大的区别,是一个提供商业的平台和网络,通过TradeShift平台将大公司和所有无论大小的供应商连接起来。通过这一点将服务和交易从线下转到线上,可以打通之前被封锁的来自购买方或者供应商的数据和信息,通过这些信息可以为中小企业融资,同时可以让银行尽早给供应商打款,尽早的得到款项。TradeShift也可以承担类似PayPal的在线支付业务,但是为中小企业融资和供应商能够尽早收到款项是两大核心竞争优势。

PayPal、alipay提供的服务其实是TradeShift所提供服务的一部分,而且其服务基本是B2C,而TradeShift提供的是B2B服务,所以从本质上说是有很大区别的。PayPal、alipay提供的服务未来也可以通过搭建入口的方式在TradeShift平台上实现。

他指出,在全球范围内,很少有公司能够为企业提供全球化的解决方案,因为这意味着要对全球各个国家当地的法律法规都要遵守,这是比较困难的。现在大多数的竞争对手都是在遵守地区性的或是某个国家的法律法规的制度下发行电子或纸质发票。对于TradeShift提供的产品和服务还没有任何一个对手能够提供相同的服务,TradeShift在刚进入市场的时候被认为是一种颠覆式的力量,因为与老式EDI不同,可以将所有大公司和小供应商全都联系起来提供服务。

而目前,有的竞争对手只服务于大公司,有的只服务于小供应商等,而TradeShift是大小兼顾。总之,TradeShift并没有太多的竞争对手,虽然SAP等厂商也会发行电子发票,但是两家公司在运营的商业模式具有很大不同。TradeShift提供的基本的产品和服务全都是免费的,SAP等其他竞争对手都会进行收费,有两种方式:按每笔交易收费,或是每笔交易都要从中赚取基本点收取百分比提成。

大力投入中国市场 实现本土化发展

目前,TradeShift正在发展成为一个全球化的电商云平台。TradeShift正在进军包括中国在内的亚洲市场。米克·布朗表示,虽然中国仍被定义为发展中国家,但是中国IT市场的成熟度是令人感到惊叹的,不管是从人才还是公司的成熟度都比欧美国家更高。中国企业正在一直寻找机会进行跳跃式的发展,一旦实现了这个发展,很可能会超越欧美国家。因为中国有更大更好的机会能够跳过之前欧美国家有过的那些不好的、恶性的商界的规范直接走到一条良性循环的道路上去。

所以,中国市场和中国企业在这个领域是具有非常大的发展机会的,这也是TradeShift在苏州建立三大研发中心之一的重要原因。这正是TradeShift在中国看到了在欧美发达国家看不到的发展潜力。现在西方国家普遍认为在全世界的IT行业的中心在美国硅谷,可是我反而认为中国也很有可能成为下一个硅谷,成为比硅谷更好更规范的在电商领域的领先国家。我们可以向中国学习很多东西,中国也可以吸取我们的经验教训让自己发展得更好。

在本土化方面,他表示,TradeShift一直希望在中国能够长期发展,因而并不会将丹麦的那套硬件和软件直接挪到中国来使用,这也是首先在中国设立一个研发中心的原因。第二,必须要招募最优秀的人才与我们一起共事。第三,一定要为中国市场和中国企业提供最为合适和最优质的产品。现在在苏州的研发中心已经有了超过30名的程序开发人员在做中国本土化的工作。现在也正在进行本土化的用户研究调查,了解最适于用户的产品和服务是哪些,这是我们内部所做的本土化努力。

另外,在外部也和很多商家和企业合作,让他们在TradeShift的平台上构建和搭建他们扩展式的服务。总之,TradeShift是一个开放式的平台,欢迎任何的第三方在平台上构建他们自己额外的功能扩展性的功能或者应用程序。

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