赛迪网 > 产业和信息化 > 高端对话 > 文章

Pascal Daloz:达索系统的战略就是"三维体验"

发布时间:2013.12.17 13:32      来源:赛迪网     作者:赛迪网

【赛迪网讯】“达索系统为企业和人员提供3D体验环境,用于探索可实现产品、自然和生命之间和谐发展的可持续创新。”达索系统企业战略与市场发展执行副总裁Pascal Daloz近日在接受赛迪网专访时如是描绘达索的战略,同时他也强调达索的市场定位也是三维体验,并预期希望未来的五年内,全球市场占有率能达到30%左右,同时还认为中国市场非常有潜力,并期待未来中国市场的业务比重能够占据更大的份额。

达索系统企业战略与市场发展执行副总裁Pascal D aloz

3D体验战略

在整个采访将近两个小时的时间里,起码有一个半小时,Pascal Daloz以及在一旁的达索系统大中华区总经理王皓峰的话题都没有离开过3D体验战略。这位典雅的高管还详细解释了达索发布3D体验战略的三个重要原因。

首先是云。Pascal Daloz认为云是一个非常简单的方式,能够帮助客户部署达索系统的产品,把身在不同地方的项目相关人员联系到一起。其次,达索认为终端消费者很重要,而又只有通过云的方式才能将终端的消费者纳入到设计的链条中来,“和终端用户最好的一个互动的方式就是云。”最后,达索也希望成为SaaS提供商,用软件来带动服务,而要成为SaaS的提供商,就需要一个大的平台。

谈及在云服务领域达索的优势时,Pascal Daloz进一步表示,达索首先拥有完整的、独特的云架构,此外达索还能够通过云技术,快速把IT资源部署到后台服务器中,包括软件、应用、存储设备、服务等。为了成为SaaS提供商,达索搭建了完整的生态系统,让不同的公司都处在这样的生态系统中,“它们都有独立的API,有很多的在线服务,我们认为这一点是非常重要的。”

王皓峰也补充说道:“三维体验强调的是人,特别是人的体验,这是跟PLM区别最大的一点。如何能够最大地接触到我们的客户群体,是我们一直思考的问题。而‘云’恰恰是目前最佳的方式,所以一旦想要跟人有关系,自然而然地就会想到了‘云’。”

达索系统是一家B2B的公司

“达索系统是一家B2B的公司,我们更多服务的是企业级客户,特别是制造业企业。” Pascal Daloz对记者说,“现在的趋势是产品越来越智能化,因而需要很多信息的连接,仅仅是产品质量过关,远远不能满足消费者的需求。”

在谈到为什么要将公司客户的客户也带入到平台中时,Pascal Daloz称这是为了帮助客户提供更好的产品,“作为体验环节的一部分,消费者是非常重要的,我们希望制造业的客户不仅仅能够提供质量过关的产品,还有非常好的智能体验,把产品方方面面都能够考虑到。”

“我们不仅仅是把用户纳入进来,还希望赋予客户一种能力,使他们能够为最终客户提供完美的产品及体验。”Pascal Daloz强调说。王皓峰也在一旁补充强调,达索如此做的核心思想就是“以客户为本,以客户为核心”,不会给达索的客户带来什么不良影响,并他认为在这样一个竞争激烈的市场,要推出一个符合客户要求、让客户满意、能够吸引客户、抓住客户的新产品,“不仅要在产品设计初期了解客户需求,还要在整个研发的过程中,从前期研发到后期制造,每一个阶段都通过这样的方式,让我们的终端客户去验证,这样我们就能保证终端客户能够得到他所满意的产品,而我们直接面向的企业级客户,也能够生产制造出适合目标消费群体的产品。”

中国市场非常有潜力

“我们在中国的业务发展非常好,一直在不断的增长当中,越是在这种前提下,越需要去考虑怎样能够更好地转型以适应未来的发展。” Pascal Daloz在谈到中国市场时,即乐观又清醒。他认为,现在中国很多企业希望自己的产品能够走向全球,和世界上其他公司竞争,不过现在中国经济的大环境也是在转型当中,所以达索在这一过程中也可以帮助中国的客户来实现全球化的愿景。

Pascal Daloz称中国是一个非常好的市场,并相信未来会有很多全球领导企业诞生在中国。“不过这些企业需要从现在开始学习如何更好地适应市场,如何生产高质量的产品,认识不同的产品或者公司之间的区别,以及如何更好地加入到未来的竞争当中,以及怎样把用户体验考虑到现在的转型当中。” Pascal Daloz很坦诚地对记者说道。

最后,谈及达索在中国市场的业务发展时,Pascal Daloz称虽然在中国的广义PLM市场排名中达索占据第一的位置,但是将中国市场的数据放到达索全球的业务中去仅仅只占5%,“我们认为中国市场非常有潜力,希望未来达索在中国业务的比重能够占据更大,因为我们看到,中国其实是一个增长迅速的市场,非常有潜力,这也是为什么我们在中国不断地去加强投资和管理的原因。”

分享按钮
[发表评论][打印][进入博客][进入论坛][推荐给朋友]

更多>>